Case Study
Projekteinkauf BIW & Chassis im Bereich Elektromobilität
Automotive / Elektromobilität (Umsatz: >200 Mio. EUR, >700 Mitarbeiter)
Interim Projekteinkäufer
Das Unternehmen befand sich in einer kritischen Transformationsphase: Die Warengruppe Metall musste grundlegend reorganisiert werden, die Stammdatenqualität war unzureichend und der Eigentümer hatte den Rückzug angekündigt.
Gleichzeitig sollten neue Lieferpartner für die Komponente BIW (Body-in-White) identifiziert, industrielle Standards etabliert und kundeneigene Produktionsanlagen zur finalen Abnahme gebracht werden.
Ich identifizierte zunächst 27 potenzielle Lieferanten mit Fokus auf Industrie-4.0-Standards, eigener Konstruktion, Kompetenz in Kleinserien und Automotive-Erfahrung.
Da intern wenig Wissen zu Schlüsselthemen wie Bordnetzen, Batteriekomponenten oder Endmontage vorhanden war, lenkte ich gezielt den Fokus auf Partner, die weit über klassische BIW-Lösungen hinausgehende Kompetenzen mitbrachten.
Parallel wurden bestehende Verträge evaluiert, potenzielle Risiken identifiziert und gemeinsam mit der Rechtsabteilung aufbereitet. Zusätzlich habe ich bestehende Fertigungsanlagen des Kunden technisch zur Abnahme geführt – ein zentraler Schritt für die geplante Vermarktung bzw. Veräußerung dieser Anlagen.
Die richtigen Partner für eine zukünftige Fertigung im Bereich Elektromobilität wurden erfolgreich identifiziert und qualifiziert. Zu Vertragsverhandlungen kam es jedoch nicht mehr, da der Eigentümer den Rückzug aus dem Projekt zum Jahresende 2021 beschloss.
Die aufgebaute Lieferantenbasis hätte dem Unternehmen die Möglichkeit geboten, den Markt der E-Mobilität für Nutzfahrzeuge strukturiert und wettbewerbsfähig zu erschließen.
Darüber hinaus wurden langfristige Lieferantenverträge analysiert, Claims bewertet und entsprechende Verhandlungen vorbereitet. Die kundeneigenen Produktionsanlagen konnten im Mandatszeitraum erfolgreich zur Abnahme geführt und damit für eine mögliche Verwertung bzw. einen Verkauf vorbereitet werden.